丹纳赫超级品牌日深度对话：创新转化困难几许？如何破解？

  2024年10月11日，科学仪器行业巨头丹纳赫集团超级品牌日活动成功举办。本次活动采用线上直播的形式，吸引业内5000余名用户观看，直播间互动不断，奖品不断，高潮不断。本次活动看点纷呈，跟随镜头，大家先是一同深度探访了丹纳赫集人机一体化智能系统、DBS精益管理和绿色低碳为一体的苏州超级工厂；之后的“高校创新转化大家谈”圆桌论坛将活动推入高潮，跟随四位嘉宾的讲述，进一步探索当前我国创新转化的现状和痛点；在大规模设备更新政策背景下，丹纳赫旗下多家运营公司着重展示了国产仪器，最后在40周年“嘉年华”环节耗材特惠活动中品牌日圆满落下帷幕。

  “高校创新转化大家谈”圆桌论坛是本次活动的核心环节，山东大学教授/山东恒鲁生物科技有限公司董事长方诩、南京市转化医学研究院副院长/高级技术经理人胡鹏、苏州工业园区科创委合作交流处副处长程斌、丹纳赫生命科学平台战略市场总监朱林四位嘉宾分别作为高校、转化平台、科技园区和上游企业的代表一同探讨了当前我国创新转化现状、创新转化实践中所遇到的挑战和政产学研合作创新合作模式，引发广大学者关注和共鸣。

  方诩表示，中国快速走过了20世纪末日本走过的道路：问题从科研成果是否要转化成生产力，到怎么样转化成生产力再到如何高效完成转化。他认为目前国内高校和企业之间有巨大鸿沟，影响了成果转化的效率，要专业的转化平台作为桥梁帮助高校老师将科研成果高效地转化为生产力。比如合成生物学领域，实验室的科研成果可能只完成了1%，转化平台需要去进行二次或三次研发，完成实验室研发到中试的环节。方诩教授自身成立企业去进行成果转化，拥有丰富的经验，他的成果转化工作，从实验室到中试再到放大的整一个完整的过程也逐渐从最早几年开发一款产品，到现在仅需六个月的时间。除了专业平台，方诩教授还特别提到了专业的市场调查与研究团队和知识产权团队的重要性。

  胡鹏讲到，相较于高校的创新转化，医疗机构的创新转化探索进行的更浅。他经历了医疗机构创新转化从萌芽到今天的整一个完整的过程，也看到存在的问题，包括科研人员在知识产权、市场推广、团队搭建、政策法规等方面的知识欠缺，目前医疗机构的成果转化也只是刚刚达到及格线，还有非常长的路要走。他认为，要专业的孵化器和技术经理人来帮助医院的主任或者教授完成科研成果转化着陆。他总结道，医疗机构创新转化目前最主要的问题包括：第一，真正高质量的成果还比较少，科研专家在进行创新的时候更多出于发表文章的考虑而非产业化；第二，早期阶段缺乏助力，如果能有转化平台帮助，在这样的底座上再去孵化企业会更容易；第三，概念验证缺少资金支持，由于周期长，风险大，很多基金早期不愿意投入。

  程斌介绍了他所观察到的创新转化现状和痛点。2023年，中国高校和科研院所的科技成果转化金额已达到2500亿，同比增长13.7%，整体国内成果转化的氛围和环境在变好，动力相对也比较足。但也存在一些不足，如许多高校的老师存在不想转、不会转、缺钱转的情况，同时政策方面也缺乏促进成果转化的细则。谈到具体存在的问题，他总结了三点，第一是供需信息不对称，比如企业有需求但是找不到有成果的教授，或者专家教授有成果但是找不到合适的企业；第二，科技成果的估值体系不够完备，高校老师和企业认为的科技成果的价值认识有偏差，需要第三方去估值来促进下一步合作；第三是园区发展过程中缺乏第三方科技服务的专业机构促成科技成果转化工作，以苏州科技园区为例，过去有500余位技术经纪人，但是持续发挥作用的比例少，如何激发这部分人的活力是需要思考的问题；第四，概念认证过程中，缺少资金支持，科技转化只有在有资金加持下才能真正推进下去。

  朱林从上游企业的视角谈了他对国内创新转化现状和问题的看法，并建设性地给出了解决方案。他介绍道，对于更多的高校来说，创新转化是起步阶段，许多老师缺乏将文章转化为产品的过程，在平台、时间、经验、配套和资金方面也有欠缺。2024年丹纳赫真正开始启动“双创新加速引擎”战略，聚焦创新转化，丹纳赫有自己独特的优势，丹纳赫不仅有全面的解决方案可以帮助老师从研究到质控再到小试、中试和放大生产全流程，还提供高潜领域实验平台规划搭建方案，包含成果转化平台规划与建设解决方案，院内GMP模块化制备工作站，以及以Cytiva Fast Trak科创中心为核心，提供人才培训认证课程，以及生物制药工艺开发、IND申请、早期临床生产等一系列企业解决方案在内的工艺开发及验证服务。此外，在资金方面，丹纳赫有独特的优势，丹纳赫本身就具有投资的基因和成熟的收并购经验，有自己的投资“朋友圈”，可以帮助拓宽融资途径，提供融资建议，丹纳赫“灯塔计划”就是投资高校早期的成果，不以追求投资回报为最大的目的，而是为了扶植好的技术来服务大健康产业。

  在主持人的带领下，用户们先后云参观了丹纳赫苏州工厂的客户体验机培训中心、诊断试剂产线、DBS系统管理下的仪器产线、雷度米特产线、自动化仓储系统和贝克曼库尔特工厂的办公区。

  通过参观我们了解到，目前丹纳赫诊断试剂产线%数据互联能力；DBS是丹纳赫核心运营和管理体系，在DBS文化助力下，持续改善生产环节的布局，包括工艺细节、产品质量和交付等多环节，更好地实现仪器本地化生产；2023年雷度米特首条生产线落户苏州工厂，实现了多个“首次”，如首次在总部外生产免疫和血气分析仪、首次在同一个工厂生产多个型号的血气分析仪及相应试剂包等；苏州基地所拥有全球首个自动化仓储系统AWS，通过物联网技术和智能算法将传统“人找货”的传统仓储模式转变为“货找人”的现代化仓储模式，同时极大的提升存储效率和空间利用率；丹纳赫不仅注重产品的质量，设施齐备的工作区和可升降办公桌尽显人文关怀，最后在贝克曼库尔特舒适的办公区场景下结束了此次云参观。

  8家子运营公司展示旗舰产品今年来，“大规模设备更新”政策备受科学仪器行业企业关注。活动最后，丹纳赫旗下SCIEX、贝克曼库尔特、美谷分子、徕卡显微系统、徕卡生物系统五家子运营公司各自以不同的形式分别介绍了自家本土旗舰产品，包括SCIEX本土化质谱仪、贝克曼库尔特离心机和流式细胞仪、MD共聚焦高内涵成像分析系统和高通量微生物克隆筛选系统、徕卡显微系统本土化产品Mateo FL数字式智能倒置荧光显微镜、徕卡本土化多色免疫荧光全流程解决方案等。

  丹纳赫大家族不久的Abcam则分别介绍了自家耗材产品，包括SimpleStep® ELISA(SSE)试剂盒产品、Biozen dSEC7色谱柱和复合型前处理小柱Strata PFAS、Cytiva台式超滤系统和超滤膜包产品，并不时在直播间推出优惠活动。

  三个小时的活动，创新转化信息get，多个知名品牌的仪器和耗材产品get，丹纳赫超级工厂细节get，精美礼品get。你有没有通过这一场直播领略到丹纳赫集团的新战略、新风采？